工作的目的，主要是为了获取报酬，是希望从物质上得到满足，让我们可以过着更好的生活。但往往事与愿违，付出的时间、心血和劳力，总是无法和收益形成正比，明明很忙，就是赚不到钱!问题究竟出在哪里﹖
有一名在房屋仲介公司上班的业务员，工作十分卖力，每天早出晚归，连假日都在拜访客户，勤奋的态度与不辞辛苦的精神，无人可比，但其业绩却是差到离谱，常常大半年也成交不了一件案子。
他的经济状况渐渐吃紧，不禁令家人怀疑，成天在外工作十几个小时，东奔西跑，天晓得他都在忙些什么!
他把银行帐户里仅余不多的存款全数提领出来，去上了几堂与专业无关的潜能开发课程，按照讲师提供的方法，一方面抄写佛经回向给已经锁定的未来客户，一方面运用「想像力」连结自己和客户之间的「能量场」，以为不出一个月就会有好消息，孰料，晃眼半年过去，依旧毫无起色。
他左思右想，觉得原因是出在自己不适合卖房子，决定将工作换成卖车子，这下子应该可以赚到钱了吧!等实际去做，才发现所有的老问题还是一样。他灰心丧志的将双手插进长裤两边空空如也的口袋里，一个人静静地走在河堤边，对自己未来的前途感到一片茫然。
同样是卖东西，不管是卖房子还是卖车子，懂得怎么卖的人，再不好的东西也能卖掉;不懂怎么卖的人，再好的东西也没人要跟你买;这跟卖什么东西无关，如果换工作不换脑袋，还是采用之前造成失败的同一种作法，瞎忙的后果，穷困的结果，永远也不会改变。
当你发现自己瞎忙了一天，昨天也是，往前一个月都是，那你还继续照着老样子一直忙下去，又穷又累就注定是你这辈子的命运了。不是你不够努力，而是你努力的方法不对，方法不对，只有白白浪费时间，消耗精力，任你再怎么勤奋也赚不到相对的报酬。
先想想，你想从客户身上得到什么﹖ 是钱。但他为什么要把钱给你﹖ 是因为你有急迫的需要﹖ 别傻了!他之所以会把给钱给你，是因为你满足了他的需要，你懂得这个道理吗﹖
拿如何卖房子来说，一般的业务员总是催促想买房的客户快点签约，告诉对方再不下订，就会被别人买走。「买走就买走，反正那房子也不符合我的条件。」买方设定的条件是什么﹖ 如果你完全不关心，一心只想着要赚他的钱，保证你赚不到，十间房给你卖，顶多蒙到一两个傻瓜就算不错了。
超级业务员则不同，他会事先了解客户的需求，罗列出相关符合条件的物件，然后逐件分析优劣并作成文图并茂的资料供其参考，处处站在客户的立场着想，好像是自己在买房子一样的龟毛，务必要挑到最好的，即便找不到最好，也要是比较好的。十间房子给他卖，除了一两个来乱的心酸客之外，卖不掉才奇怪。这还只是开始而已，这些看似已经不会再从对方身上赚到钱的客户，之后会和业务员结为朋友，因为业务员服务周到，专业能力强，足堪成为生活中的贴心顾问，一有事就会想到他，俨然成了业务员的「铁粉」，日后凡是身边有人想要买房子，第一个当然是介绍给他。超级业务员非常忙，同样每天工作十几个小时，可一点也不瞎忙，每忙一分钟都能为他带来可观的收入，而且，他忙得很快乐。
生命有限，不要让瞎忙占据你短暂的人生，我们不求忙得有意义，至少要忙得有价值，你要学会将「为人而忙」摆在工作的第一顺位，财富自然跟随而来，这样才能为我们自己和我们的家人，建构稳妥的美好生活。
